藤原大士の一日一言 809話 歩合給を外して繁栄の例

歩合給を外して、その地域で一番の

業績を伸ばしている建設会社がある。

歩合給は、個人のやる気に

火をつけるかもしれないが、

個人プレーになりやすい。

担当以外の顧客からの問い合わせには、

そっけない応対となったり、

成績に繋がらないことには、

手を出さなくなったり、

会社としての全体の力が出しにくい。

しかし歩合給を外すと、

それ以外の評価が重要になる。

歩合給は、結果を出したときのみの評価だが、

無遅刻無欠勤や、整理整頓や清掃などの気配り、

繁栄に繋がる事に対しての評価を

どう取り入れるか、

そして全体の力を出すための工夫や仕組みを

どう作り上げるかが、

大事になるのではなかろうか。

その会社の場合は、営業の時の評価や、

売った後の後フォローなどに

独特の工夫がなされていた。

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